Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

сделать то, чего вы от них хотите, следу ­ ющим образом: «Ну как?». Итак, если вы хотите изме ­ нить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования, если вы хоти ­ те завоевать и удержать его верность и преданность, пользуйтесь принципом, который так помог Китсу Спиду: «Зада ­ вайте вопросы вместо того, чтобы от ­ давать приказы». «Кхм». В детстве мне казалось, будто мои родители только и делают, что отда ­ ют мне приказы. Я постоянно слышал: «Сделай то! Не делай это!» Подобная педагогика не воспитала во мне ничего, кроме упрямства. Мне редко случалось с охотой делать то, чего от меня тре ­ бовали. Поставьте все эти пункты в нужном поряд ­ ке — и у вас получится речь, построенная по волшебной формуле и основанная на принци ­ пе «Задавайте вопросы вместо того, чтобы от ­ давать приказы». Вот увидите — тренироваться в составле ­ нии речей по волшебной формуле, основан ­ ных на вашем опыте применения принципов и способов, как изменить человека, будет ин ­ тересно и полезно. На этом занятии присуждаются каранда ­ ши за лучшее выступление и наибольший про ­ гресс. 207