Карнеги, Д. Искусство завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, эффективно общаться и расти как личность

силах — стоит лишь выбрать взрывной сюжет, который задевает в вас самые глубокие стру ­ ны. Представьте себе, что вы выступаете перед городским советом и уговариваете его сделать Цветочную улицу пешеходной зоной. Пред ­ ставьте себе, что вы выступаете перед педсо ­ ветом школы, где учатся ваши дети, и убежда ­ ете учителей ввести в программу ораторское искусство в качестве обязательного предмета. Представьте себе, что вы выступаете перед правлением вашего гольф-клуба и увещевае ­ те его членов заделать наконец ту зловредную выбоину у третьей лунки. Короче говоря, вы ­ берите тему, которая вас глубоко волнует — и вы хотите, чтобы она глубоко взволновала слушателей и чтобы они наконец-то ЧТО-ТО С ЭТИМ СДЕЛАЛИ! Особое внимание уделите тому, чтобы на ­ чать с действенного «Кхм». Не забудьте, что если вы хотите сделать интересное «Кхм», нужно применить пять правил, рекомендо ­ ванных в брошюре «Как ввести волшебство в волшебную формулу». Вот они: 1. Пообещайте слушателям рассказать, как они могут получить то, что хотят. 2. Попросите поднять руки. (Только, по ­ жалуйста, не делайте этого сегодня, если еще не овладели этим приемом. Если в ответ на предложение проголо ­ совать поднятием рук поднимают руки все присутствующие (или не поднимает 194