Точки контакта 99 - > досконалыюе знание продукта и порядка работы с партне- рами; - > навыки ведсния переговоров и проведения презснтаций; - > внешний вид и манеры. Дополнительно: амбассадор(ы) компании или продукта; - > ... Предлагаем продолжить этот список с вашей командой, а такжс на- значить сотрудника, ответственного за точки контакта и ведение конкурентного апализа. Важно увидеть всс точки соприкосновепия клиента с компанисй, расставить приоритеты, добавить фишек, рас- смотреть их с позиции потснциальных партнсров и протестировать с представителем страны — носителем языка. ІІо возможности проведите аудит точек контакта ближайших кон- курснтов. Как их определить, если рынок для компапии повый? По- смотрите, какие российские компании заявлены на туристической выставкс в выбранной стране. За этой информацией можно обра- титься к выставочному оператору, который формируст стенды. Это хорошая возможность провести конкурентную развсдку и уточнить текущис условия участия в выставках за рубежом. Точки контакта — снисок незакрытый. Их можно и нужно собирать, обновлять, добавлять, удалять. Это і юстояппая работа, а пе одноразо- вый мозговой штурм перед командировкой. Начипайте планировать продвижение за рубежом с анализа точек коптакта с клиептами, партнсрами и постарайтесь учесть весь до- ступный опыт работы со страной.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==