276 ГлаваІІІ. ПРАКТИКА с1і§іга1-агснтства и т. д.), и пазначить с ними встречи заранее. Потом необходимо сделать рассылку но своей базе данных (с фильтром той страны, куда едете) — тема «Приглашение на стснд». Предоставить сотрудникам информацию о выставке для размеіцения в электронной подписи. Главная задача — организовать как можно болыпе встрсч с качественными партиерами. ІІа самой выставке также нужно работать проактивно, то есть быть приветливыми, пе сидеть за столом в ожидапии, когда кто-то подой- дет. Ходите по выставке, знакомьтесь, приглашайте на степд — и тогда бизнес гараптирован. Существуют ли особенности работы на туристических выставках в Америке, Европе, на Ближнем Востоке, в Азии или выставочный формат — это глобальный стандарт? В болыпей степени работа на выставках одинакова, отличаться мо- жет только формат — открытая или закрытая выставка для профес- сиопалов. Существуют особенности рсгиона в целом, напримср, Европа дого- варивается быстро и копкретно. В ряд страп пужпо ездить не один раз, чтобы стать лояльным партпером. То есть должно пройти время, только после этого тебе начинают доверять и дают бизнес. Какие рекомендации по привлечению иностранных гостей в Россию можно дать отелям? Определить свое позиционирование, понимать, какой гость пужеп имснно вашему отелю. Составить пакетпые предложения. Выбрать пул ЭМС-комнаний, с которыми вы работаете. Иностраппые ком- пании редко бронируют напрямую, как правило, они выбирают компанию-опсратора в стране и через нее бронируют отели и па- земпое обслуживание. Для отеля важно вступать в маркстинговые программы для разпых рыиков, папример программы гостеприимства }арап ітіепсііу, Сһіпа Ігіепсііу. И чем больше у вас будет интересных уникальных прсд-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==