Соединенное Королевство Великобритании и Северной Ирландии 275 смотреть и в каком отелс остаиовиться туристу. Личное общение, знание иартнеров, которым можнодоверятьсвоих клиентов, имеют болыиое значение в работе. Поэтому я уверена, что участие в выставках еіце долго будет считаться эффективным инструментом продвижения. В мире проходит около 500 туристических выставок в год. По какому принципу отели, которыми Вы управляли, выбирали страны и формировали календарь участия в зарубежных мероприятиях? Действительно, в мире проходит огромное количество выставок, и тут очснь важно выбрать именно те, которые нужны конкрстно ваіпей компании. В наших отелях мы принимали реіпсния, исходя из нескольких фак- торов. Первый и самый важный: из какого региона мы хотим получить поток туристов. Есл и отель работающий, смотрим статистику: откуда едут гости и их средний тариф, приезжают по делам или с целью туризма. Если отсль новый и у него еще нет статистики, необходимо отталкиваться от выбраннойстратегии нродвижения и позициониро- вания отсля: бизпес или бутик-отел ь, размер номерпого фонда, будут ли групповыецепочки или только индивидуалыіыс гости (зависитот количества номсров и расположсния отеля). Затсм смотрим список выставок и характеристики аудитории — В2В или В2С, исходим из бюджета и определяем, на какой стенд можем рассчитывать. Ключевыми выставками в Европе принято считать: \Л/ТМ в Лондоне в ноябре, ҒІТІІК в Мадриде в январе, ВІТ в Милане в феврале, ІТВ в Берлине и МІТТ в Москве в марте. У Вас есть практика участия во всех этих мероприятиях. Как получить максимальный эффект от работы на них? К любой выставке необходимо готовиться заблаговрсменно. В псрвую очередь разработать и взять с собой презентационные материалы, затсм выбрать среди участников выставки важных партнсров, с ко- торыми нужно встретиться (тревел, МІСЕ-агентства, авиакомпании,
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==