190 Глава III. ПРАКТИКА СВ8 в авиакассах по всему миру, в том числе в интернет-магазине курорта. Новый продуктбыл рассчитап наинтерес как немецких, так и российских туристов, поскол ьку у жителей Сочи впервые появилась возможность путешествовать в Европу без пересадок. За счет чего российские горные курорты могут конкурировать с австрийскими или итальянскими горными кластерами? Немецкие туристы много путешествуют на автомобилях, но до бли- жайшего курорта им нужпо добираться 6-7 часов, а это врсмя и рас- ходы на топливо. Если считать все вместе, цсна иа пакетный тур получается конкурентоспособиой. Кроме того, нсмцы уже много раз бывали и в Австрии, и в Италии, а горнолыжная Россия для них - что-то соверіиенно повос и неизведанное. Какие инструменты продвижения были задействованы? Что, на Ваш взгляд, дало наибольший эффект? Исследование, проведеииое по заказу Ростуризма, показало высокий интерес к посздкам в Россию у молодых пемцев: более 70 % граждап Германии от 18 до 29 лет хотят побывать в нашей стране. Каждый пятый немец уже посетил Россию. Это и была аудитория, которой мы предложили новый турпродукт. Инструменты продвижеиия вы- бирались с учстом аудитории: мы задействовали блогсров, бапперную рекламу на популярных туристических сайтах. При этом у немцев высок уровснь доверия и к печатной прессе, поэтому нами был ор- гапизован пресс-тур на курорт для представитслей ведуіцих СМИ. Важную роль в продвижении продукта сыграло участис в гоасі зһохұ и туристических выставках, организованных Уізіі Киззіа. Каковы результаты этого проекта с точки зрения развития въездного туризма в Россию? Выход на европейский рынок — это закономерпос продолжсние туроператорской деятельности курорта и реалыіая попытка предло- жить российский турпродукт высокого качества зарубежным гостям. Сотрудничество с немецким туристическим рыпко.м — в первую оче- рсдь имиджевый проект, нежели программа, рассчитапная на сию-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==