Федеративная Республика Германия 185 понравилось обслуживание, то через неделю начнут «подтягиваться» его друзья, чтобы забронировать «эту же программу». Кемперы. Это семьи, которыеедут по России на караванингах или мо- тоциклах. Им нужны карты расположения кемпингов с контактами. Любители природы. Опи путсшествуют по Транссибу, на Камчатку, Сахалин. Индивидуальный турист. Работа с ним длится не менее трех меся- цев. Очень выгодпый турист, который обязательно закажет билеты па балет и русские народные танцы. Глубипа продаж турпродукта в среднем — год. А планируют немцы свои поездки на 3-5 лет впе- ред. И за это время они подробпо изучают выбранные дестинации и читают все отзывы. Относительпо партнсров я бы посоветовал следующее: если вы впер- вые выходите на немецкий рынок, то нс пытайтесь сразу получить круппых туроператоров, таких как ТІЛ, ҒТІ, Киопі и т. д. Первое, что пужно сдслать, — проанализировать их прсдложсния на рынке и создатьсвой продукт из расчетаегореализации минимум через год. Представьте, сегодня ужс распродано 40 % туров крупных туропера- торов на следующий год. В качсстве идеи можпо собрать пул принимающих российских тур- операторов, чтобы создать туры с гараптированными датами заездов и блоками мест. И этим нулом принимать участис в туристических выставках В2С в крупных городах Германии. На этих выставках есть стенды разных страп мира, а России нст. Туроператоры-экспоненты предлагают Россию как один из нескольких имеющихся у них про- дуктов. Однако иптерес к страпе очень болыпой. Общие рскомендации для выхода па пемецкий рынок с русским турпродуктом: П создатъ турпродукт, отличающийся от предлагаемых: гаран- тированностыо поездки; в идеале постоянным паличием мест
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==