172 Глава III. ПРАКТИКА Стратегически важные партнеры — компании-консолидаторы ту- ристов из нестоличныхрегионов Финляндии. Население страны рас- пределено между регионами, и более 60 % финнов живет в маленьких городах и деревпях. У этой категории путешественников нет возмож- ности оперативпо добраться до аэропорта, главного жслсзнодорож- пого вокзала или парома. Тут помогают компании-консолидаторы, которые локал ьно продают турпакет с ужс включенным в него этапом пути до необходимого транспортпого узла. В масштабах финской де- ревни на 2-3 тысячи жителей такие компании становятся «воротами в мир», особенно для граждан возрастной категории 50+. Если семья из региона принимает решение поехать в ту или иную страну, они обраіцаются именпо к местной компании, которая предлагает туры, начинающиеся с того, что туристов заберут из дома с чсмоданами. Заинтересованность таких компаний — местных лидеров мнений — это выход на рынки рсгионов Финляндии. Часто фипны, живущие вне Хельсинки, просто приходят в местное агентство и покупают то, что им продают. В Россию едут в основном финские женщины в возрасте 35-45 лет (в 2018 году — 62 %). Это означает, что продвижсние турис- тического продукта необходимо осуществлять через соответ- ствующие каналы. Для нашей компании успешным был оныт сотрудничества с женскими тематичсскими журпалами и интер- нет-ресурсами. Любители всего локального. Финны любят знакомиться с местной культурой и повседневной жизныо, а не проводить свой отдых в отелс и рядом с ним. Они предпочитают местные магазины круп- пым торговым цснтрам. Около 62 % опроіііенных в ходе исследова- ния 2018 года, проведешіого Ассоциацией финских туристичсских агентств, заявили, что предпочитают посеіцать менее известпые мсста по сравнению с популярными туристическими достопрнме- чательностями; 75 % отметили, что питаются в заведсниях формата зГгееС Ғоосі, а не в рссторанах.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTExODQxMg==